Methodik: Erfolgreich verhandeln

Verhandlungs- und Gesprächsmanagement.

Verhandlungen zielorientiert und fair führen
Überblick über grundlegende und spezifische Verhandlungstechniken für verschiedene Situationen
Praktische Anwendung der Inhalte in konkreten Verhandlungssituationen aus dem Alltag der Teilnehmenden

Beschreibung

Bei diesem Thema geht es um die Fähigkeit, Verhandlungen zielorientiert und fair zu führen. Es werden grundlegende und spezifische Verhandlungstechniken für verschiedene Situationen vermittelt.
Dies wird durch eine praktische Ausrichtung unterstützt: Konkrete Verhandlungssituationen aus dem Alltag der Teilnehmenden werden aktiv trainiert und selbst ausgewähltes, relevantes Verhandlungswissen angeeignet. Anschließend wird das Verhandlungsverhalten reflektiert.

Weitere Trainingssequenzen und Input im Hinblick auf besondere Kommunikationsanforderungen führen zu einer nachhaltigen Steigerung der Verhandlungskompetenz.

Dauer: 2 Tage.

Agenda

Bedeutung von 'Verhandeln'
Vorbereitung auf Verhandlungen
Verhandlungsphasen gestalten
Verhandlungstaktiken bei sich selbst sowie dem Gegenüber erkennen und angemessen reagieren
Das Harvard-Modell des Verhandelns
Relevante Grundlagen der Kommunikation für Verhandlungsgespräche
Gestaltung ein- und mehrstufiger Verhandlungszyklen
Umgang mit kooperativem und strategischem Verhandlungsverhalten
Körpersprache in Verhandlungen
Konstruktiver Umgang mit Emotionen
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Praktisches Verhandlungstraining

Teilnahmekreis und Voraussetzungen

Fachteams, Projektleitende, Führungs- und Führungsnachwuchskräfte aller Bereiche.

KEINE, denn alle 'Soft Skill'-Seminare richten wir als individuelle Team-/Firmenworkshops aus. Nutzen Sie über 20 Jahre IPS-Erfahrung bei der Vorbereitung und Durchführung von Firmenseminaren. Freie Wahl von Termin und Ort, Einsatz eigener Materialien, Einhaltung von Unternehmensvorgaben u.v.m.

Schulungstermine

Sie können den Kurs auch als Firmenschulung buchen.