IPS

MK-500-VER
Methodik: Erfolgreich verhandeln
Verhandlungs- und Gesprächsmanagement

DatumOrtPreisBuchung
Firmenschulung deutschlandweit -²

Kursziele

Bei diesem Thema geht es um die Fähigkeit, Verhandlungen zielorientiert und fair zu führen. Es werden grundlegende und spezifische Verhandlungstechniken für verschiedene Situationen vermittelt.
Dies wird durch eine praktische Ausrichtung unterstützt: Konkrete Verhandlungssituationen aus dem Alltag der Teilnehmer werden aktiv trainiert und selbst ausgewähltes, relevantes Verhandlungswissen angeeignet. Anschließend wird das Verhandlungsverhalten reflektiert.

Weitere Trainingssequenzen und Input im Hinblick auf besondere Kommunikationsanforderungen führen zu einer nachhaltigen Steigerung der Verhandlungskompetenz.

Kursinhalte

  • Bedeutung von 'Verhandeln'
  • Vorbereitung auf Verhandlungen
  • Verhandlungsphasen gestalten
  • Verhandlungstaktiken bei sich selbst sowie dem Gegenüber erkennen und angemessen reagieren
  • Das Harvard-Modell des Verhandelns
  • Relevante Grundlagen der Kommunikation für Verhandlungsgespräche
  • Gestaltung ein- und mehrstufiger Verhandlungszyklen
  • Umgang mit kooperativem und strategischem Verhandlungsverhalten
  • Körpersprache in Verhandlungen
  • Konstruktiver Umgang mit Emotionen
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Praktisches Verhandlungstraining

Teilnehmerkreis

Fachteams, Projektleiter, Führungs- und Führungsnachwuchskräfte aller Bereiche.

Voraussetzungen

KEINE, denn alle 'Soft Skill'-Schulungen richten wir als individuelle Team-/Firmenworkshops aus. Nutzen Sie über 20 Jahre IPS-Erfahrung bei der Vorbereitung und Durchführung von Firmenschulungen. Freie Wahl von Termin und Ort, Einsatz eigener Materialien, Einhaltung von Unternehmensvorgaben u.v.m.

Dauer

2 Tage

¹ Alle Preise pro Person, zzgl. MwSt.
² Individuelle Termine und Firmenschulungen auf Anfrage.

Online-Seminare


Fast alle Themen aus unserem Seminarprogramm erhalten Sie bei uns auch als Online-Seminar.

Fragen Sie Ihr Wunschthema einfach als Online-Seminar an, wir unterstützen Sie gerne!

Tel. 0521 20889 30
Mail office@IPS-IT.de

IPS Institut für Personalschulung GmbH - Tel. (0521) 2088930 - www.ips-it-schulungen.de
- Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der IPS GmbH -